五年再造一其中粮可口可乐！我们和CEO聊了聊这个“小目标”
- 分类：行业新闻
- 作者：小食代
- 来源：小食代
- 宣布时间：2021-04-13
- 访问量：283
【提要描述】对中粮可口可乐首席执行官庆立军而言，2020年应该是职业生涯中最不平凡的一年 。在该公司事情20年后，他从去年1月起接棒CEO一职，又在履新后不久碰上了疫情“大考” 。
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回顾过去一年，庆立军在近日的独家交流中向小食代体现：“我觉得从现在看，疫情对我们来讲是一个试金石 。”他认为，疫情能试出该公司的系统和销售网络是否强大，同时促成了更多业务从线下转向线上 。
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?中粮可口可乐首席执行官庆立军
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站在2021年的新起点上，中粮可口可乐也要迈向下一个“小目标”了 。庆立军向小食代透露，该公司已制定好十四五目标，即未来五年再造一其中粮可口可乐，经营区域内的市场份额力争领跑行业 。
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在此次交流中，他还谈到了2020年的难忘时刻、可口可乐战略调整带来的变化、增长动力和行业趋势研判等 。下面，我们来一起听听这位掌门人是怎么说的 。
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2020年的“最难忘”
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在庆立军看来，中粮可口可乐去年之所以能交出一份收入利润双增长的结果单，很洪流平上要归功于团队凝聚力 。
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他在交流中告诉小食代，中粮可口可乐是饮料行业中率先苏醒的企业，去年4月当月的业绩便已凌驾了同期水平 。“从这个角度能看到，我们的商业模式、网络、营销网络、客户群体还有业务队伍，都具有强大的力量 。”他说 。
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当中，业务团队展现出的韧性给庆立军留下了最深刻的印象，例如为了能把货送进封路的乡镇，中粮可口可乐湖南团队与乡民攀谈了2个小时 。
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除了团队力量，及时应变也资助中粮可口可乐挣脱疫情阴霾 。据庆立军介绍，由于线上销售加速生长，该公司去年建立了新零售事业部，统管B2C、O2O和各大平台网店的整合营销，包罗直播带货 。
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“我们所有的装瓶厂总经理以及装瓶厂的直播天团，总共加起来有200多人 。从我开始，所有的管理团队都要亲自上线带货 。”庆立军告诉小食代 。在去年618大促当晚，他就亲自在抖音直播间带货 。
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可口可乐新战略
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对中粮可口可乐而言，去年带来的另一个重要变化是，与其紧密合作的可口可乐进行了重大战略调整，包罗简化组织架构和削减品牌组合 。
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尽管可口可乐尚未就上述调整对中国市场的影响透露更多消息，但庆立军在交流中指出，中粮可口可乐的业务不会因此遭受负面影响，新战略反而提高了新品引进和双方相同的效率 。
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他向小食代透露，可口可乐的品牌梳理主要是面向国外市场，中粮可口可乐运营的品牌“都是可以保留的” 。在梳理完成后，该公司能更高效地向中国导入更多新品牌 。据中粮可口可乐官网显示，该公司目前运营着10个品类共20个品牌 。
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不外，相比品牌梳理，中粮可口可乐更关注架构变化 。庆立军体现，在可口可乐的新架构下，大中华区成为了独立的区域市场，直接向可口可乐全球总部汇报 。这令中国装瓶商、可口可乐中国区总部和全球总部之间的相同更为快捷顺畅 。
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3月在华上市的北美气泡水AH一HA!小宇宙就是例子之一 。据庆立军透露，在中粮可口可乐提出要一款轻气泡水后，可口可乐做了“最快速的反映”，并选定了在美国上市不久但体现不错的AH一HA! 。这款气泡水也是可口可乐中国系统中引进速度最快的产物，历时7个月左右 。
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他还向小食代体现，去年中粮可口可乐提出了“快多成效”的上新计谋，并乐成推动了41款新品上市 。“今年，我想推动上市的新品SKU应该不少于这个数” 。
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五年目标
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走过特殊的2020年，中粮可口可乐现在也为下一个“五年小目标”做好准备了 。
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谈及“五年再造一其中粮可口可乐”，庆立军向小食代体现：“ 应该说这个目标对我们自己来讲是制定得非常有挑战的，我们也没有给自己留很多的一个余地 。”
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那么，中粮可口可乐未来的增长动力来自哪里呢？对此，庆立军给出了四个答案 。
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首先是提高消费者渗透率 。“在我们中粮可口可乐所授权管理的区域里面有7亿人口，7亿人口是一个巨大的宝矿 。我们要更多地去服务这些消费者，这是增长的最大驱动力 。”庆立军说 。
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第二要扩大客户群体 。“我们现在实际上还有一些客户目前没能直接去服务 �；褂腥シ竦目占�，通过这些客户触及更多消费者 。”庆立军告诉小食代 。
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中粮可口可乐辽宁厂启动“为爱守护”项目?
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第三是加码新兴渠道和营销方式 。庆立军体现，对于从前中粮可口可乐产物无法直接触达的消费者，现在可以通过网络销售、直播带货之类的方式来触达 。“我们现在有新的渠道和通路能触达消费者，这也是我们增长的动力 。”庆立军称 。
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第四要抓住饮料消费升级的机遇 。以包装水为例，庆立军指出，过去消费者主要喝一块钱的水，如今由于收入增加和对产物品质有更高追求等原因，消费者可能要喝2~3块的水，而中粮可口可乐也要提供满足消费升级的产物 。
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展望未来，庆立军认为“数字化”是重要的增长引擎 。例如，该公司推出的销售应用软件“可乐GO”就能大大提高新品的上市效率 。据介绍，以往业务员都要带着新品亲自造访客户，一位业务员完成造访大提要一周 。现在，该公司能通过可乐GO的直播在一天内让所有客户了解新品 。
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“我想，未来能把这间公司从一个传统快消品公司打造成有科技内涵的公司，让它能够走得更长更远更稳 。”庆立军说 。
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?庆立军
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“顺势而为”
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在此次交流中，这位在中粮可口可乐事情了20多年的饮料老将也对行业生长给出了多个预判 。
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在产物上，庆立军提出，跨界差异品类的产物会更多，也可能泛起含气茶饮料、含气果汁等新品 。“总体感受现在很多饮料都在往含气领域生长，有企业推出了乳酸菌味气泡水 。”对此，他向小食代分析称，由于含气泡的液体能刺激舌头和口腔，令消费者发生愉悦感，相信这是很多饮料朝着含气偏向跨界的一个重要原因 。
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在市场格式上，他体现，由于新品不停涌现，原有的企业生长大格式可能会发生变化 。如果企业不能及时跟上新变化，其市园职位也可能被新锐品牌颠覆 。
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在行业技术方面，更灵活的生产线预计会成为一个重点偏向 。庆立军告诉小食代：“ 过去这个行业还是更追求规模效应，好比说生产线的规模 。那么未来由于消费者的差异化，一些产能小、转换速度快的产线更可能被厂家所喜爱和运用 。” 此外，饮料行业也在积极探索数字化 。
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而在庆立军眼中，“顺势而为”是中粮可口可乐立足饮料行业的要领 。
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“这个势是什么呢？是消费者需求变化的趋势 。只要抓住了这个势推出相应的产物，不管是我们创新的产物，还是追随的产物 。我相信，只要能掌握住这个势，发挥我们的渠道优势和数字化生长的能力，中粮可口可乐将来依然还是会有优势的 。”庆立军称 。
五年再造一其中粮可口可乐！我们和CEO聊了聊这个“小目标”
【提要描述】对中粮可口可乐首席执行官庆立军而言，2020年应该是职业生涯中最不平凡的一年 。在该公司事情20年后，他从去年1月起接棒CEO一职，又在履新后不久碰上了疫情“大考” 。
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回顾过去一年，庆立军在近日的独家交流中向小食代体现：“我觉得从现在看，疫情对我们来讲是一个试金石 。”他认为，疫情能试出该公司的系统和销售网络是否强大，同时促成了更多业务从线下转向线上 。
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?中粮可口可乐首席执行官庆立军
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站在2021年的新起点上，中粮可口可乐也要迈向下一个“小目标”了 。庆立军向小食代透露，该公司已制定好十四五目标，即未来五年再造一其中粮可口可乐，经营区域内的市场份额力争领跑行业 。
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在此次交流中，他还谈到了2020年的难忘时刻、可口可乐战略调整带来的变化、增长动力和行业趋势研判等 。下面，我们来一起听听这位掌门人是怎么说的 。
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2020年的“最难忘”
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在庆立军看来，中粮可口可乐去年之所以能交出一份收入利润双增长的结果单，很洪流平上要归功于团队凝聚力 。
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他在交流中告诉小食代，中粮可口可乐是饮料行业中率先苏醒的企业，去年4月当月的业绩便已凌驾了同期水平 。“从这个角度能看到，我们的商业模式、网络、营销网络、客户群体还有业务队伍，都具有强大的力量 。”他说 。
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当中，业务团队展现出的韧性给庆立军留下了最深刻的印象，例如为了能把货送进封路的乡镇，中粮可口可乐湖南团队与乡民攀谈了2个小时 。
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除了团队力量，及时应变也资助中粮可口可乐挣脱疫情阴霾 。据庆立军介绍，由于线上销售加速生长，该公司去年建立了新零售事业部，统管B2C、O2O和各大平台网店的整合营销，包罗直播带货 。
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“我们所有的装瓶厂总经理以及装瓶厂的直播天团，总共加起来有200多人 。从我开始，所有的管理团队都要亲自上线带货 。”庆立军告诉小食代 。在去年618大促当晚，他就亲自在抖音直播间带货 。
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可口可乐新战略
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对中粮可口可乐而言，去年带来的另一个重要变化是，与其紧密合作的可口可乐进行了重大战略调整，包罗简化组织架构和削减品牌组合 。
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尽管可口可乐尚未就上述调整对中国市场的影响透露更多消息，但庆立军在交流中指出，中粮可口可乐的业务不会因此遭受负面影响，新战略反而提高了新品引进和双方相同的效率 。
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他向小食代透露，可口可乐的品牌梳理主要是面向国外市场，中粮可口可乐运营的品牌“都是可以保留的” 。在梳理完成后，该公司能更高效地向中国导入更多新品牌 。据中粮可口可乐官网显示，该公司目前运营着10个品类共20个品牌 。
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不外，相比品牌梳理，中粮可口可乐更关注架构变化 。庆立军体现，在可口可乐的新架构下，大中华区成为了独立的区域市场，直接向可口可乐全球总部汇报 。这令中国装瓶商、可口可乐中国区总部和全球总部之间的相同更为快捷顺畅 。
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3月在华上市的北美气泡水AH一HA!小宇宙就是例子之一 。据庆立军透露，在中粮可口可乐提出要一款轻气泡水后，可口可乐做了“最快速的反映”，并选定了在美国上市不久但体现不错的AH一HA! 。这款气泡水也是可口可乐中国系统中引进速度最快的产物，历时7个月左右 。
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他还向小食代体现，去年中粮可口可乐提出了“快多成效”的上新计谋，并乐成推动了41款新品上市 。“今年，我想推动上市的新品SKU应该不少于这个数” 。
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五年目标
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走过特殊的2020年，中粮可口可乐现在也为下一个“五年小目标”做好准备了 。
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谈及“五年再造一其中粮可口可乐”，庆立军向小食代体现：“ 应该说这个目标对我们自己来讲是制定得非常有挑战的，我们也没有给自己留很多的一个余地 。”
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那么，中粮可口可乐未来的增长动力来自哪里呢？对此，庆立军给出了四个答案 。
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首先是提高消费者渗透率 。“在我们中粮可口可乐所授权管理的区域里面有7亿人口，7亿人口是一个巨大的宝矿 。我们要更多地去服务这些消费者，这是增长的最大驱动力 。”庆立军说 。
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第二要扩大客户群体 。“我们现在实际上还有一些客户目前没能直接去服务 �；褂腥シ竦目占�，通过这些客户触及更多消费者 。”庆立军告诉小食代 。
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中粮可口可乐辽宁厂启动“为爱守护”项目?
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第三是加码新兴渠道和营销方式 。庆立军体现，对于从前中粮可口可乐产物无法直接触达的消费者，现在可以通过网络销售、直播带货之类的方式来触达 。“我们现在有新的渠道和通路能触达消费者，这也是我们增长的动力 。”庆立军称 。
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第四要抓住饮料消费升级的机遇 。以包装水为例，庆立军指出，过去消费者主要喝一块钱的水，如今由于收入增加和对产物品质有更高追求等原因，消费者可能要喝2~3块的水，而中粮可口可乐也要提供满足消费升级的产物 。
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展望未来，庆立军认为“数字化”是重要的增长引擎 。例如，该公司推出的销售应用软件“可乐GO”就能大大提高新品的上市效率 。据介绍，以往业务员都要带着新品亲自造访客户，一位业务员完成造访大提要一周 。现在，该公司能通过可乐GO的直播在一天内让所有客户了解新品 。
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“我想，未来能把这间公司从一个传统快消品公司打造成有科技内涵的公司，让它能够走得更长更远更稳 。”庆立军说 。
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在产物上，庆立军提出，跨界差异品类的产物会更多，也可能泛起含气茶饮料、含气果汁等新品 。“总体感受现在很多饮料都在往含气领域生长，有企业推出了乳酸菌味气泡水 。”对此，他向小食代分析称，由于含气泡的液体能刺激舌头和口腔，令消费者发生愉悦感，相信这是很多饮料朝着含气偏向跨界的一个重要原因 。
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而在庆立军眼中，“顺势而为”是中粮可口可乐立足饮料行业的要领 。
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- 来源：小食代
- 宣布时间：2021-04-13
- 访问量：283
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对中粮可口可乐首席执行官庆立军而言，2020年应该是职业生涯中最不平凡的一年 。在该公司事情20年后，他从去年1月起接棒CEO一职，又在履新后不久碰上了疫情“大考” 。
回顾过去一年，庆立军在近日的独家交流中向小食代体现：“我觉得从现在看，疫情对我们来讲是一个试金石 。”他认为，疫情能试出该公司的系统和销售网络是否强大，同时促成了更多业务从线下转向线上 。
中粮可口可乐首席执行官庆立军
站在2021年的新起点上，中粮可口可乐也要迈向下一个“小目标”了 。庆立军向小食代透露，该公司已制定好十四五目标，即未来五年再造一其中粮可口可乐，经营区域内的市场份额力争领跑行业 。
在此次交流中，他还谈到了2020年的难忘时刻、可口可乐战略调整带来的变化、增长动力和行业趋势研判等 。下面，我们来一起听听这位掌门人是怎么说的 。
2020年的“最难忘”
在庆立军看来，中粮可口可乐去年之所以能交出一份收入利润双增长的结果单，很洪流平上要归功于团队凝聚力 。
他在交流中告诉小食代，中粮可口可乐是饮料行业中率先苏醒的企业，去年4月当月的业绩便已凌驾了同期水平 。“从这个角度能看到，我们的商业模式、网络、营销网络、客户群体还有业务队伍，都具有强大的力量 。”他说 。
当中，业务团队展现出的韧性给庆立军留下了最深刻的印象，例如为了能把货送进封路的乡镇，中粮可口可乐湖南团队与乡民攀谈了2个小时 。
除了团队力量，及时应变也资助中粮可口可乐挣脱疫情阴霾 。据庆立军介绍，由于线上销售加速生长，该公司去年建立了新零售事业部，统管B2C、O2O和各大平台网店的整合营销，包罗直播带货 。
“我们所有的装瓶厂总经理以及装瓶厂的直播天团，总共加起来有200多人 。从我开始，所有的管理团队都要亲自上线带货 。”庆立军告诉小食代 。在去年618大促当晚，他就亲自在抖音直播间带货 。
可口可乐新战略
对中粮可口可乐而言，去年带来的另一个重要变化是，与其紧密合作的可口可乐进行了重大战略调整，包罗简化组织架构和削减品牌组合 。
尽管可口可乐尚未就上述调整对中国市场的影响透露更多消息，但庆立军在交流中指出，中粮可口可乐的业务不会因此遭受负面影响，新战略反而提高了新品引进和双方相同的效率 。
他向小食代透露，可口可乐的品牌梳理主要是面向国外市场，中粮可口可乐运营的品牌“都是可以保留的” 。在梳理完成后，该公司能更高效地向中国导入更多新品牌 。据中粮可口可乐官网显示，该公司目前运营着10个品类共20个品牌 。
不外，相比品牌梳理，中粮可口可乐更关注架构变化 。庆立军体现，在可口可乐的新架构下，大中华区成为了独立的区域市场，直接向可口可乐全球总部汇报 。这令中国装瓶商、可口可乐中国区总部和全球总部之间的相同更为快捷顺畅 。
3月在华上市的北美气泡水AH一HA!小宇宙就是例子之一 。据庆立军透露，在中粮可口可乐提出要一款轻气泡水后，可口可乐做了“最快速的反映”，并选定了在美国上市不久但体现不错的AH一HA! 。这款气泡水也是可口可乐中国系统中引进速度最快的产物，历时7个月左右 。
他还向小食代体现，去年中粮可口可乐提出了“快多成效”的上新计谋，并乐成推动了41款新品上市 。“今年，我想推动上市的新品SKU应该不少于这个数” 。
五年目标
走过特殊的2020年，中粮可口可乐现在也为下一个“五年小目标”做好准备了 。
谈及“五年再造一其中粮可口可乐”，庆立军向小食代体现：“ 应该说这个目标对我们自己来讲是制定得非常有挑战的，我们也没有给自己留很多的一个余地 。”
那么，中粮可口可乐未来的增长动力来自哪里呢？对此，庆立军给出了四个答案 。
首先是提高消费者渗透率 。“在我们中粮可口可乐所授权管理的区域里面有7亿人口，7亿人口是一个巨大的宝矿 。我们要更多地去服务这些消费者，这是增长的最大驱动力 。”庆立军说 。
第二要扩大客户群体 。“我们现在实际上还有一些客户目前没能直接去服务 �；褂腥シ竦目占�，通过这些客户触及更多消费者 。”庆立军告诉小食代 。
中粮可口可乐辽宁厂启动“为爱守护”项目
第三是加码新兴渠道和营销方式 。庆立军体现，对于从前中粮可口可乐产物无法直接触达的消费者，现在可以通过网络销售、直播带货之类的方式来触达 。“我们现在有新的渠道和通路能触达消费者，这也是我们增长的动力 。”庆立军称 。
第四要抓住饮料消费升级的机遇 。以包装水为例，庆立军指出，过去消费者主要喝一块钱的水，如今由于收入增加和对产物品质有更高追求等原因，消费者可能要喝2~3块的水，而中粮可口可乐也要提供满足消费升级的产物 。
展望未来，庆立军认为“数字化”是重要的增长引擎 。例如，该公司推出的销售应用软件“可乐GO”就能大大提高新品的上市效率 。据介绍，以往业务员都要带着新品亲自造访客户，一位业务员完成造访大提要一周 。现在，该公司能通过可乐GO的直播在一天内让所有客户了解新品 。
“我想，未来能把这间公司从一个传统快消品公司打造成有科技内涵的公司，让它能够走得更长更远更稳 。”庆立军说 。
庆立军
“顺势而为”
在此次交流中，这位在中粮可口可乐事情了20多年的饮料老将也对行业生长给出了多个预判 。
在产物上，庆立军提出，跨界差异品类的产物会更多，也可能泛起含气茶饮料、含气果汁等新品 。“总体感受现在很多饮料都在往含气领域生长，有企业推出了乳酸菌味气泡水 。”对此，他向小食代分析称，由于含气泡的液体能刺激舌头和口腔，令消费者发生愉悦感，相信这是很多饮料朝着含气偏向跨界的一个重要原因 。
在市场格式上，他体现，由于新品不停涌现，原有的企业生长大格式可能会发生变化 。如果企业不能及时跟上新变化，其市园职位也可能被新锐品牌颠覆 。
在行业技术方面，更灵活的生产线预计会成为一个重点偏向 。庆立军告诉小食代：“ 过去这个行业还是更追求规模效应，好比说生产线的规模 。那么未来由于消费者的差异化，一些产能小、转换速度快的产线更可能被厂家所喜爱和运用 。” 此外，饮料行业也在积极探索数字化 。
而在庆立军眼中，“顺势而为”是中粮可口可乐立足饮料行业的要领 。
“这个势是什么呢？是消费者需求变化的趋势 。只要抓住了这个势推出相应的产物，不管是我们创新的产物，还是追随的产物 。我相信，只要能掌握住这个势，发挥我们的渠道优势和数字化生长的能力，中粮可口可乐将来依然还是会有优势的 。”庆立军称 。
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